所有公司的發(fā)展都離不開增長(zhǎng)：用戶量的增長(zhǎng)、收入的增長(zhǎng)、銷量的增長(zhǎng)、用戶時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)、訂單量的增長(zhǎng)……歸根結(jié)底，所有增長(zhǎng)的前提是用戶量的增長(zhǎng)。

而增長(zhǎng)黑客就是為此而服務(wù)的。

一、常見的裂變形態(tài)

生活中，我們?？吹接脩舻姆窒恚@些分享有著各種形態(tài)，其中有些分享卻莫名其妙地刷爆了你的屏。

常見的裂變形態(tài)都有哪些：

1. 老帶新裂變——支付寶邀請(qǐng)送紅包

老帶新是一種通過(guò)老用戶帶動(dòng)新用戶，同時(shí)給予某一方或雙方獎(jiǎng)勵(lì)的一種裂變形式。

隨著用戶獲取成本的不斷提高，微信支付爭(zhēng)奪了下沉用戶的支付路徑，支付寶已經(jīng)不止一次打出拉新送紅包的活動(dòng)。

2. 裂變優(yōu)惠券——美團(tuán)外賣分享領(lǐng)券

分享隨機(jī)優(yōu)惠券是在用戶完成了一筆訂單后，引導(dǎo)其分享鏈接，所有點(diǎn)擊的人都能獲取到“隨機(jī)”金額的優(yōu)惠券。

此裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進(jìn)而來(lái)。

3. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種裂變類型是最為原始的裂變，用戶想要在某個(gè)產(chǎn)品里獲得更多的權(quán)益需要通過(guò)分享來(lái)完成。

這種方式裂變只考慮到基礎(chǔ)用戶的分享意愿問(wèn)題，而沒(méi)有考慮到新用戶的意愿；常見的有小程序分享獲利。

4. 儲(chǔ)值裂變——星巴克為她買杯咖啡

這種裂變具備很強(qiáng)的社交屬性，用戶A通過(guò)在平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品（卡券或禮品卡）而贈(zèng)送給B，B必須通過(guò)此平臺(tái)兌換產(chǎn)品，通過(guò)此種途徑使得B必然會(huì)成為新用戶。

儲(chǔ)值裂變具有轉(zhuǎn)化率極高的特征，而如何讓A用戶愿意購(gòu)買則是此種裂變形態(tài)的難點(diǎn)了。

5. 砍價(jià)裂變——全民砍價(jià)邀親朋好友來(lái)砍價(jià)。

砍價(jià)裂變?cè)谶\(yùn)用微信這一載體實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)的裂變效果：用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，如果能夠讓好友來(lái)幫忙砍價(jià)的話可以獲得折扣。

這種裂變的效果非常好：購(gòu)物的用戶非常熱衷于找親朋好友來(lái)幫忙砍價(jià)，而對(duì)于幫忙砍價(jià)的用戶來(lái)說(shuō)，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走。

6. 團(tuán)購(gòu)裂變——拼多多滿團(tuán)即減

在用戶裂變上玩得最得心應(yīng)手的，拼多多稱第二恐怕沒(méi)人敢稱第一；僅僅在 3 年時(shí)間，收獲 3 億活躍買家， 2017 年全年GMV高達(dá) 1412 億元。

同樣的成績(jī)，阿里巴巴用了 10 年，京東用了 16 年。

團(tuán)購(gòu)裂變的方法是：讓用戶抱團(tuán)購(gòu)買獲取更低的優(yōu)惠價(jià)。這種裂變不僅能觸成高分享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。

購(gòu)買產(chǎn)品的用戶希望能夠獲取更優(yōu)惠的價(jià)格于是很熱情的讓朋友來(lái)抱團(tuán)購(gòu)買，而新用戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)能有優(yōu)惠價(jià)也會(huì)很樂(lè)于組團(tuán)購(gòu)買。

表面上看：買家和賣家都獲得好處，因而收割了大量的下沉用戶。